健身房預售 | 準備好這四個方面，預售開展更順利
5206閱讀 2020-05-27
???上期文章，分享了健身房預售的基礎知識，如什么是預售？健身房的營業籌備期有哪些？健身房預售的作用，以及健身房預售的業績評測指標。
知道這些基礎知識后，健身房具體應該如何做預售呢？本期文章將為大家介紹。
一、預售黃金公式
知道預售的公式，便可調整相應的指標，從而提高整體結果。
這里有兩個公式：
公式1：實際到訪=意向客戶資源 x 預約成功率 x 預約到訪率
公式2：會籍業績=實際到訪 x 銷售成功率 x 合同平均單價
二、健身房預售準備
1. 政策準備
分為外部、內部兩部分：
外部包括，消防、工商、稅務、城管、衛生。
內部包括，健身房預售價格政策、預售人員編制、人員薪酬政策等。
2. 物料準備
為健身房預售，提前準備好相應的物料、場地，防止臨時處理，耽誤預售開始時間。
具體涉及到：搭建預售處，臨時辦公地點、印制市場宣傳物料、安裝健身房管理系統、注冊公眾號、采購入會小禮品等。
3. 人員準備
確認銷售經理、私教經理，招聘、培訓會籍，根據預售周期，確定人員規模。
4. 營造預售氛圍
通過公眾號、員工朋友圈、市場地推活動等方式，營造預售氛圍。讓健身房周邊的居民，知道附近即將開業一家健身房。
三、健身房分階段預售
健身房分階段預售，不同的階段，給予不同的預售折扣，會員辦理預售會員卡越早，享受的優惠福利越多。分階段預售結束后，續接的是健身房的正式營業階段。注意每個預售階段，要根據當時的預售情況，對健身房產品進行優化調整，比如：價格、卡種、會員服務、贈品等方面。
以上是如何做健身房預售的幾個要點，下期文章將為大家分享健身房預售的一些細節工作。
Tips:
傳統的健身房做預售，也許會用到人工登記潛客信息的方式。主管管理員工的業績數據，主要由員工每日上報，大家都比較辛苦。其實，引用一個健身房管理系統，就可以幫助主管輕松管理員工數據。健身助手健身房管理系統，主管端app，可以查看名下員工的工作情況，銷售數據，十分便捷、提高工作效率。
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