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4327閱讀 2020-07-03

臺灣?大魯閣實業股份有限公司成立于1973年，其業務從紡織工業開始，逐步涉獵不動產開發，金融、教育等領域。目前公司的主要經營活動圍繞不動產開發與經營和觀光運動休閑業務兩部分展開。

大魯閣在大陸的運動休閑業務板塊，有三大板塊：數字娛樂中心、家庭娛樂中心和運動主題概念館。其中家庭娛樂中心是大魯閣在大陸發展的主要類型。

大魯閣是如何運營業務的呢？

1. 不同城市開設直營店，輻射周邊城市

2014年開始，在蘇州、成都、重慶、上海、杭州、南京陸續開設直營店。

2. 設立加盟店，和不同集團合作，拓展業務范圍

東北地區，與長春歐亞集團合作；西北地區，與新疆繽紛匯合作；東南地區，與江西旅游集團合作；北方則選取了人口大省山東，與濟南歐亞大觀園合作。

3. 城市如何選擇？

常理都是，首選一線城市，其次是東南沿海地區。這些地方消費水平高、消費習慣接近，運營推廣起來阻力稍小。然而大魯閣的做法，似乎不符合這些。大魯閣首選城市是蘇州，主要考慮到通過二三線城市，積累發展基礎。

臺灣大魯閣實業公司執行副總林雍鈞表示，“我們對于大陸市場的觀察，首先二三四線城市的消費力不差。其次市場競爭性偏小，租金條件和營銷成本都偏低。再加上業態的競爭少，誰能夠第一家或第二家進去，在這樣的市場里面去思考，其實商機更大，而不一定就是在北上廣深”。

4. 成立單獨的市場營銷部門

廣告宣傳是次選，主要選擇整合自身優勢，和門店所在商場進行資源置換。比如組織商場的運動聯誼賽、吸引周邊寫字樓的公司來團建；以及和商場不同業態的商家合作，利用卡路里消耗或者游戲的累計分數來換取其他的服務和產品。形成一個消費的產業鏈，可以長期有效的對經營活動提供幫助。

5. 順應趨勢，改善產品

根據時代發展，增加互聯網、智能化設備；及時更替無人問津的設備、增加熱門使用設備；引進新的項目，測試用戶反應等。

可以看出，一個品牌逐步占領市場，不只是靠投錢開店這么容易，大魯閣5年間開了12家運動娛樂中心，長久的經營策略非常重要。

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