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5302閱讀 2020-12-14

?做好健身房預售，三步走：

1、制定目標

1）確定目標預售業績、客源數量

2）劃分目標，拆分到不同的階段（比如預售目標50w，分為前期、中期、后期）

a、前期：裝修和員工培訓。可以制定5w的目標

b、中期：投入大量人力獲取資源。此階段重心在獲取資源，而非轉化資源，業績目標可以定為15w

c、后期：此時通過中期的宣傳，已經獲得大量的客源。這個時候要做好重點轉化。

2、預售執行

1）確定預售優惠價

2）對員工進行專業知識培訓

3）制定售卡提成制度

4）宣傳物料準備

5）宣傳方式確定。可以線上和線下結合的方式，線上采用健身助手的【自動抓潛】、【分享次卡】、【裂變分銷】、【預售活動】的營銷策略，進行社交裂變獲客。

6）根據宣傳效果，調整宣傳方式

7）跟進潛客、邀約到店、轉化成交

3、預售期間團隊士氣

1）建立信心，打消負面情緒

撞單、開單少、獲潛少、累，都會讓員工的信心受到打擊，于是陷入死循環：信心打擊》消極工作》工作結果差》信心打擊》...

管理者在這個時候，一定要多關注員工的工作狀態，及時給予鼓勵和經驗分享。

2）量化工作，合力規劃時間

將工作時間分為板塊，比如中午、下午下班的時候，人流量大，可以在這段時間去派單。其他的時間可以去學習專業知識、或者線上談客。 將勞逸結合、量化時間，不僅能提高工作效率，還能提高工作積極性。

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