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與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者同行，開啟智能化轉(zhuǎn)型之旅

健身房運(yùn)營(yíng) | 健身房POS為什么招人厭？因?yàn)楦沐e(cuò)重點(diǎn)啦！

7363閱讀    2020-07-07

?健身房POS銷售是什么？不了解這個(gè)專業(yè)術(shù)語的話，大家一邊都會(huì)以為是用POS機(jī)刷卡。其實(shí)POS，是Present Order Sales的簡(jiǎn)稱，大體可以翻譯為“現(xiàn)場(chǎng)成單”，就是在用戶辦卡當(dāng)天就力爭(zhēng)促成其再次花錢買私教課。


這種銷售方式的背后邏輯很簡(jiǎn)單，抓的就是用戶在辦卡之后好好鍛煉的“熱血期”。根據(jù)健身房運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，通常這種熱情快的兩三天，多的一兩周就會(huì)消失殆盡。因此，想要讓用戶購(gòu)買私教課（假設(shè)他/她確實(shí)需要），在會(huì)籍卡辦完的頭一個(gè)星期甚至當(dāng)天，就是最好的機(jī)會(huì)。

但這種方式，在行業(yè)內(nèi)存在一些詬病，認(rèn)為POS等價(jià)于“逼單”。但這種看法，無疑是把POS的重點(diǎn)曲解了。

健身房訓(xùn)練

POS的著重點(diǎn)在于，利用教練和會(huì)員一對(duì)一溝通的方式，分析會(huì)員的情況、給予一定的訓(xùn)練建議，最終讓會(huì)員購(gòu)課。在過程中給予合理的訓(xùn)練建議，是POS的重點(diǎn)，讓會(huì)員了解這個(gè)訓(xùn)練方案，對(duì)于會(huì)員來說有多大的必要性、重要性，這樣成交也是水到渠成了。

POS銷售，需要掌握技巧。可以參考《爆款文案》中的內(nèi)容，里面有很多基于心理學(xué)的營(yíng)銷思路。

健身房管理系統(tǒng)私教管理會(huì)籍管理

TIPS：
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