健身房如何成功做好預售？掌握這4點關鍵技巧！——執(zhí)行細則篇
6872閱讀 2020-12-16
?為什么有不少健身房做預售，有的能成功做到百萬業(yè)績，有的卻很難做成功呢？這是因為忽略了許多過程中的細節(jié)，大致有以下4點：量化目標、執(zhí)行細則、客戶跟進、員工情緒。
第2期文章聊聊關于執(zhí)行細則的一些細節(jié)技巧。
什么方法去獲得資源？發(fā)傳單？掃樓？插車？新人沒有經驗，如何培訓新人也能有高效的產出？這里舉4個我個人常用的方法，供參考：
1、市場問卷調查法
除了直接發(fā)廣告?zhèn)鲉蔚姆绞剑€可以做一張健康調查問卷表，列4、5個問題，比如：
1）您是否有健身習慣？
有/無
2）您覺得自己是否需要健身？
需要/不需要
3）您每周可以安排多少鍛煉時間？
一周2-3次/一周5次/每天/沒時間
4）您對周邊健身房有什么看法？
沒了解過/辦過卡/年卡價格能接受/買過私教課
5）您支持健身房鍛煉，還是戶外鍛煉？
健身房鍛煉/戶外鍛煉
基本都是選擇題，讓路人能快速填完。借調查問卷的名義，去要電話。
參考話術：
“為答謝您對我們工作的支持，我們送您一張附近的某某健身房的健身體驗卡，您可以留個電話我們給您登記上，到時候您到店報手機號就能體驗了。”
“我想您填了這個表，也是很重視您的身體健康的，這里送您一張附近某某健身房的健身體驗卡，您掃碼就能領取（出示健身助手的自動抓潛二維碼，掃碼后獲取手機號，領取體驗卡）”
2、樓道標識
秉著“利他”的理念，我們做宣傳也要給別人帶來價值，這樣才不容易引起反感。
比如，在樓梯間，張貼樓層標識，比如1F、2F、3F這樣的。把樓層標識做大一點，放上健身房的名稱、logo、大概的地理位置信息。或者，張貼溫馨提示，內容比如是安全警示用語、健康小知識等。
3、公園跑團
在公園（或者附近供鍛煉的廣場）鍛煉高峰期時（一般晚上6點之后），選擇人流量多的地方，組織員工集體鍛煉，比如廣播體操類的簡單動作，并且喊健身房的名稱、口號，讓大家知道有家健身房即將開業(yè)。時長在3-5分鐘左右，可以每天在固定的位置，不同的時間點組織員工鍛煉。接連幾天下來，附近鍛煉的人，大多會知道咱們的健身房。
4、和商戶談合作
和附近的便利店、餐飲店、水果店、小區(qū)物業(yè)談合作，一種形式是付費買廣告位、另一種形式是提供體驗次卡給商戶。體驗次卡，可以免費提供給商戶，商戶作為權益贈送給顧客，比如消費滿額xx元獲贈某某健身房的體驗次卡；或者將體驗次卡，比如以1元的價格批量供貨給商戶，商戶再以10-20元售賣，同時體驗次卡卡面上標價50-100元。
讓商戶贈送或者銷售體驗次卡的形式，一方面商戶可以給顧客提供權益、增加回頭客；或者能夠賺到錢，相比賣其他產品利潤要高一些，這樣一來，商戶也愿意主動推。另一方面，健身房可以獲得一波客流。
以上是健身房高效做預售的第2個方法論，通過哪些渠道獲取潛客。如果您之前沒有做過預售，或者預售效果不夠理想，不妨把這點多琢磨琢磨。
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