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健身房管理 | 到底該招什么樣的教練？這兩個品牌居然這樣做…

2877閱讀 2020-06-03

?健身房除了要招募會籍、還有教練，這兩個板塊都是非常重要的。會籍是健身房主要的業績來源，同時私教的課程銷售，也是健身房的來源之一。除了這兩個角色的銷售能力，教練的教學水平，是留住會員的關鍵：可以幫助延長客戶生命周期，提高會員續費、復購率。

首先要說到教練的招募，教練的招募有哪些標準呢？

形象、身高體重年齡、文化教育程度、專業技術、職業經歷等，主要從這幾個方面，來初步篩選適合的教練。比如健身房如果主打專業水平高，那么可以選擇獲得多項證書、有杰出經驗的教練為主要方向；如果健身房主打帥氣養眼，那么教練的顏值、身高就是主要衡量的地方。

這里提到兩個服裝品牌，Abercrombie & Fitch 和 Hollister，他們主打美式休閑服飾，定位在年輕的帥哥美女穿著，聘請的店員的顏值、身高、身材，都是有一套標準的，放眼放去，店里都是“高富帥”、“白富美”，讓走路經過的逛街者都愿意多去了解一下。品牌定位好了，選擇對應的員工招募標準，對促進品牌定位有錦上添花的作用。